外卖门店
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先判断现在适不适合打
耗材补货集群要先拆清客户和动作
先问杯盒规格、漏损差评、卫生检查和补货频次，再给常用品清单。
茶饮咖啡店
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
快餐小吃店
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
餐厨后厨
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先缩小到一个城市
别全国一起打，先选一个城市跑出信号
同一个品类或同一种工具选择，放到不同城市会有不同客户密度和开口理由。先选一个城市验证，再决定是否扩大到相近区域。
还在比较哪种做法
先看哪一段最影响客户继续往下走
买工具、买名单、投预算、扩团队之前，先判断客户池、开口、资料和销售接手哪一段最短。选错优先级，动作越多越容易散。
话术不是背稿，是下一步
话术库替代打法
销售话术库能提供句子，但餐饮供应链获客要把话术和客户类型、拒绝原因、资料承接、样品报价连起来。否则销售只是换一种说法被拒绝。
有位置，不等于有需求 地图广告替代打法地图广告能触达附近门店，但餐饮供应链获客要先判断门店类型、采购场景、补货窗口和销售接手。不筛客户就投放，容易得到零散咨询。
曝光之前，先判断谁是真客户 本地推广替代打法本地生活平台推广适合触达终端，但餐饮供应链企业要先判断哪些门店像目标客户、谁有换供或补货窗口、销售能不能当天接住。
投出去的钱要有人接 投流替代打法投流能带来咨询和点击，但餐饮供应链企业如果还没想清楚客户对象、资料、报价和销售接手，线索很容易冷掉。
第一周怎么跑
把选择拆成四个能复盘的动作
- 01先筛外卖高频门店
- 02资料卡准备常用品清单
- 03客户开发卡记录规格
- 047天后看固定补货意向
7天后看什么
只看客户有没有进入下一步
接到活客云
让这轮选择直接接到销售动作
不是只给一个方向，而是把目标客户、第一句话、资料承接、销售接手和7天复盘串起来。
成交前常见追问
耗材补货集群先把四个判断问清楚
这类客户为什么愿意继续聊？
先问杯盒规格、漏损差评、卫生检查和补货频次，再给常用品清单。如果客户愿意围绕愿意核对规格继续说，才说明这轮不是单纯打招呼。
什么时候先别扩大？
耗材客户看似只比价格，其实更看补货速度、规格齐全和临时缺货处理。如果还看不到客户反馈、资料查看、样品报价或二次沟通，先把开口和承接补齐。
销售当天必须留下什么？
先筛外卖高频门店，资料卡准备常用品清单，并把客户问题、拒绝原因和下一次跟进写进客户开发卡。
提交体检后先看什么？
想开发包装耗材清洁用品客户群，先判断谁有高频补货、规格和临补需求。顾问会先按行业集群切口看客户池、开口、资料、报价和7天复盘是否接得上。
体检提交后先拆三件事
不是等回复，而是先把第一批客户拆出来
带着耗材补货集群进入体检后，先把客户池、开口资料和7天复盘拆清楚。这样销售拿到的不是一句方向，而是今天能执行的一组动作。
先锁定最像成交的一小批
外卖门店、茶饮咖啡店先跑一小批，判断谁有采购、试样、补货、报价或换供信号。
第一句话要接真实麻烦
先问杯盒规格、漏损差评、卫生检查和补货频次，再给常用品清单。 资料只承接客户关心的规格、配送、样品、价格区间和下一步。
一周后决定继续还是调整
愿意核对规格、愿意说缺货或差评是继续加码的信号；如果没有这些反馈，先换客户类型、片区或开口。
想开发包装耗材清洁用品客户群，先判断谁有高频补货、规格和临补需求
提交后会带上你刚才关注的城市、客户群、选择和难点，顾问先看第一批客户该从哪里开始打。
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