从最近最难推进的一件事进入
如果难在客户不回,就先看客户池和第一句话;如果难在样品、报价、招商和投放,就先看承接动作是否能跟上。
按最接近的情况进入
深圳冻品火锅客户开发不能只看名单数量,要先判断深圳火锅连锁、社区火锅店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
01 先看天河连锁门店、番禺社区商圈的客户信号 广州茶饮咖啡客户第一批怎么开发广州茶饮咖啡客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮品牌门店、咖啡馆现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
02 先看武侯火锅带、锦江夜宵的客户信号 成都火锅底料客户第一批怎么开发成都火锅底料客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅门店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
03 先看江北夜宵、渝北火锅烧烤的客户信号 重庆烧烤串串客户第一批怎么开发重庆烧烤串串客户开发不能只看名单数量,要先判断烧烤店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
04 先看浦东连锁门店、闵行社区店的客户信号 上海烘焙连锁客户第一批怎么开发上海烘焙连锁客户开发不能只看名单数量,要先判断烘焙连锁、咖啡烘焙店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
05 先看滨江商圈、西湖轻食茶饮的客户信号 杭州茶饮连锁客户第一批怎么开发杭州茶饮连锁客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮连锁、新式茶饮门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
06 先看工业园区食堂、昆山工厂团餐的客户信号 苏州团餐食堂客户第一批怎么开发苏州团餐食堂客户开发不能只看名单数量,要先判断工厂食堂、园区团餐现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
07 先看江宁大学城、建邺餐饮带的客户信号 南京学校食堂客户第一批怎么开发南京学校食堂客户开发不能只看名单数量,要先判断学校食堂、团餐公司现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
08 先看江汉夜市、光谷商圈的客户信号 武汉小吃夜市客户第一批怎么开发武汉小吃夜市客户开发不能只看名单数量,要先判断小吃店、夜市摊档现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
09 先看五一商圈、岳麓茶饮的客户信号 长沙茶饮小吃客户第一批怎么开发长沙茶饮小吃客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮门店、小吃连锁现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
10 先看朝阳酒店餐饮、海淀会议宴会的客户信号 北京酒店宴会客户第一批怎么开发北京酒店宴会客户开发不能只看名单数量,要先判断酒店餐饮部、宴会厅现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
11 先看南开社区餐饮、河西商圈的客户信号 天津冻品面点客户第一批怎么开发天津冻品面点客户开发不能只看名单数量,要先判断早餐门店、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
12 先看莲湖餐饮、雁塔商圈的客户信号 西安清真冻品客户第一批怎么开发西安清真冻品客户开发不能只看名单数量,要先判断清真餐饮店、牛羊肉冻品客户现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
13 先看二七餐饮带、金水社区店的客户信号 郑州粮油调味客户第一批怎么开发郑州粮油调味客户开发不能只看名单数量,要先判断快餐店、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
14 先看市南酒店餐饮、崂山宴会的客户信号 青岛海鲜宴会客户第一批怎么开发青岛海鲜宴会客户开发不能只看名单数量,要先判断酒店宴会厅、海鲜餐厅现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
15 先看历下餐饮、槐荫社区店的客户信号 济南预制菜客户第一批怎么开发济南预制菜客户开发不能只看名单数量,要先判断快餐门店、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
16 先看鼓楼商圈、仓山社区餐饮的客户信号 福州海鲜茶饮客户第一批怎么开发福州海鲜茶饮客户开发不能只看名单数量,要先判断海鲜餐厅、茶饮门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
17 先看思明咖啡街区、湖里社区店的客户信号 厦门咖啡烘焙客户第一批怎么开发厦门咖啡烘焙客户开发不能只看名单数量,要先判断咖啡馆、烘焙店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
18 先看盘龙餐饮、官渡批发配送的客户信号 昆明净菜鲜蔬客户第一批怎么开发昆明净菜鲜蔬客户开发不能只看名单数量,要先判断净菜配送客户、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
19 先看云岩餐饮、观山湖商圈的客户信号 贵阳预制菜调味客户第一批怎么开发贵阳预制菜调味客户开发不能只看名单数量,要先判断酸汤火锅店、小吃门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
20 先看龙岗仓配、福田餐饮商圈的客户信号 深圳冷链配送客户第一批怎么开发深圳冷链配送客户开发不能只看名单数量,要先判断冻品供应商、连锁餐饮客户现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
21 先看白云批发带、天河餐饮门店的客户信号 广州包装耗材客户第一批怎么开发广州包装耗材客户开发不能只看名单数量,要先判断外卖餐饮店、茶饮门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
22 先看锦江餐饮、武侯火锅的客户信号 成都调味酱料客户第一批怎么开发成都调味酱料客户开发不能只看名单数量,要先判断川菜门店、火锅串串店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
23 先看渝北火锅带、江北商圈的客户信号 重庆火锅门店客户第一批怎么开发重庆火锅门店客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
24 先看徐汇咖啡街区、浦东办公商圈的客户信号 上海咖啡烘焙客户第一批怎么开发上海咖啡烘焙客户开发不能只看名单数量,要先判断咖啡馆、烘焙门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
25 先看余杭社区店、拱墅社区餐饮的客户信号 杭州社区团购客户第一批怎么开发杭州社区团购客户开发不能只看名单数量,要先判断社区团购团长、社区生鲜店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
26 先看工业园区食堂、昆山工厂团餐的客户信号 苏州餐具清洁耗材客户第一批怎么开发苏州餐具清洁耗材客户开发不能只看名单数量,要先判断工厂食堂、团餐公司现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
27 先看建邺写字楼团餐、江宁园区食堂的客户信号 南京团餐供应客户第一批怎么开发南京团餐供应客户开发不能只看名单数量,要先判断团餐公司、企业食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
28 先看汉口社区店、光谷餐饮的客户信号 武汉冻品食材客户第一批怎么开发武汉冻品食材客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅烧烤店、粉面小吃店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
29 先看五一夜宵、雨花烧烤的客户信号 长沙夜宵小吃供应客户第一批怎么开发长沙夜宵小吃供应客户开发不能只看名单数量,要先判断夜宵店、烧烤店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。
30先把判断缩小
同一品类放到不同城市,客户密度、采购节奏、片区机会和开口理由都会变。先按城市和品类一起看第一批客户从哪里打、该用什么理由开口、7天后看哪些推进证据,再决定是否扩大。
如果难在客户不回,就先看客户池和第一句话;如果难在样品、报价、招商和投放,就先看承接动作是否能跟上。
能看到加微信、看资料、约样品、问报价、二次沟通和拒绝原因,才值得把预算、人力和城市范围继续放大。
提交体检时带上目标城市、主推品类、想开发的客户类型和最近最难推进的环节,顾问能更快判断第一批怎么打。
先判断哪条线更接近成交
先从最近最难推进的一步选,不要按兴趣乱翻。同一品类放到不同城市,客户密度、采购节奏、片区机会和开口理由都会变。先按城市和品类一起看第一批客户从哪里打、该用什么理由开口、7天后看哪些推进证据,再决定是否扩大,再把最像自己情况的条目带进体检。
先看客户有没有给出具体原因。如果只是礼貌拒绝,换客户池和第一句话;如果说到价格、配送、样品、账期或现供应商问题,就值得安排下一次沟通。
更要看。名单和投放只解决出现客户,真正影响成交的是客户是否愿意继续聊、资料是否接住问题、销售是否当天跟进、7天后是否能复盘。
带上城市、品类、目标客户、最近遇到的拒绝话术、正在用的获客方式,以及你希望一周后看到的结果。信息越具体,第一批客户越容易筛准。
今天先从哪里下手
如果现在还不知道该投预算、换工具、换城市还是换销售说法,先从下面这些高频情况里选一个最像自己的,跑出一小批真实反馈再决定下一步。这样销售当天拿到的不是泛泛方向,而是可以照着联系、记录和复盘的一组客户动作。
深圳冻品火锅客户开发不能只看名单数量,要先判断深圳火锅连锁、社区火锅店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看门店说不需要背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。
广州茶饮咖啡客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮品牌门店、咖啡馆现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看客户只问价格背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。
成都火锅底料客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅门店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看样品没反馈背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。
重庆烧烤串串客户开发不能只看名单数量,要先判断烧烤店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看门店说已有供应商背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。
活客云先帮你判断今天该先打哪类客户、用哪句开口、发什么资料,以及7天后该看哪些信号。
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