按城市品类进入

按城市和品类一起看,先判断第一批客户从哪里打

同一品类放到不同城市,客户密度、采购节奏、片区机会和开口理由都会变。先按城市和品类一起看第一批客户从哪里打、该用什么理由开口、7天后看哪些推进证据,再决定是否扩大。

按最接近的情况进入

先选城市和品类,再看第一批客户怎么跑

先看南山科技园、福田商圈的客户信号 深圳冻品火锅客户第一批怎么开发

深圳冻品火锅客户开发不能只看名单数量,要先判断深圳火锅连锁、社区火锅店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

01
先看天河连锁门店、番禺社区商圈的客户信号 广州茶饮咖啡客户第一批怎么开发

广州茶饮咖啡客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮品牌门店、咖啡馆现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

02
先看武侯火锅带、锦江夜宵的客户信号 成都火锅底料客户第一批怎么开发

成都火锅底料客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅门店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

03
先看江北夜宵、渝北火锅烧烤的客户信号 重庆烧烤串串客户第一批怎么开发

重庆烧烤串串客户开发不能只看名单数量,要先判断烧烤店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

04
先看浦东连锁门店、闵行社区店的客户信号 上海烘焙连锁客户第一批怎么开发

上海烘焙连锁客户开发不能只看名单数量,要先判断烘焙连锁、咖啡烘焙店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

05
先看滨江商圈、西湖轻食茶饮的客户信号 杭州茶饮连锁客户第一批怎么开发

杭州茶饮连锁客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮连锁、新式茶饮门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

06
先看工业园区食堂、昆山工厂团餐的客户信号 苏州团餐食堂客户第一批怎么开发

苏州团餐食堂客户开发不能只看名单数量,要先判断工厂食堂、园区团餐现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

07
先看江宁大学城、建邺餐饮带的客户信号 南京学校食堂客户第一批怎么开发

南京学校食堂客户开发不能只看名单数量,要先判断学校食堂、团餐公司现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

08
先看江汉夜市、光谷商圈的客户信号 武汉小吃夜市客户第一批怎么开发

武汉小吃夜市客户开发不能只看名单数量,要先判断小吃店、夜市摊档现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

09
先看五一商圈、岳麓茶饮的客户信号 长沙茶饮小吃客户第一批怎么开发

长沙茶饮小吃客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮门店、小吃连锁现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

10
先看朝阳酒店餐饮、海淀会议宴会的客户信号 北京酒店宴会客户第一批怎么开发

北京酒店宴会客户开发不能只看名单数量,要先判断酒店餐饮部、宴会厅现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

11
先看南开社区餐饮、河西商圈的客户信号 天津冻品面点客户第一批怎么开发

天津冻品面点客户开发不能只看名单数量,要先判断早餐门店、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

12
先看莲湖餐饮、雁塔商圈的客户信号 西安清真冻品客户第一批怎么开发

西安清真冻品客户开发不能只看名单数量,要先判断清真餐饮店、牛羊肉冻品客户现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

13
先看二七餐饮带、金水社区店的客户信号 郑州粮油调味客户第一批怎么开发

郑州粮油调味客户开发不能只看名单数量,要先判断快餐店、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

14
先看市南酒店餐饮、崂山宴会的客户信号 青岛海鲜宴会客户第一批怎么开发

青岛海鲜宴会客户开发不能只看名单数量,要先判断酒店宴会厅、海鲜餐厅现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

15
先看历下餐饮、槐荫社区店的客户信号 济南预制菜客户第一批怎么开发

济南预制菜客户开发不能只看名单数量,要先判断快餐门店、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

16
先看鼓楼商圈、仓山社区餐饮的客户信号 福州海鲜茶饮客户第一批怎么开发

福州海鲜茶饮客户开发不能只看名单数量,要先判断海鲜餐厅、茶饮门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

17
先看思明咖啡街区、湖里社区店的客户信号 厦门咖啡烘焙客户第一批怎么开发

厦门咖啡烘焙客户开发不能只看名单数量,要先判断咖啡馆、烘焙店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

18
先看盘龙餐饮、官渡批发配送的客户信号 昆明净菜鲜蔬客户第一批怎么开发

昆明净菜鲜蔬客户开发不能只看名单数量,要先判断净菜配送客户、团餐食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

19
先看云岩餐饮、观山湖商圈的客户信号 贵阳预制菜调味客户第一批怎么开发

贵阳预制菜调味客户开发不能只看名单数量,要先判断酸汤火锅店、小吃门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

20
先看龙岗仓配、福田餐饮商圈的客户信号 深圳冷链配送客户第一批怎么开发

深圳冷链配送客户开发不能只看名单数量,要先判断冻品供应商、连锁餐饮客户现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

21
先看白云批发带、天河餐饮门店的客户信号 广州包装耗材客户第一批怎么开发

广州包装耗材客户开发不能只看名单数量,要先判断外卖餐饮店、茶饮门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

22
先看锦江餐饮、武侯火锅的客户信号 成都调味酱料客户第一批怎么开发

成都调味酱料客户开发不能只看名单数量,要先判断川菜门店、火锅串串店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

23
先看渝北火锅带、江北商圈的客户信号 重庆火锅门店客户第一批怎么开发

重庆火锅门店客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

24
先看徐汇咖啡街区、浦东办公商圈的客户信号 上海咖啡烘焙客户第一批怎么开发

上海咖啡烘焙客户开发不能只看名单数量,要先判断咖啡馆、烘焙门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

25
先看余杭社区店、拱墅社区餐饮的客户信号 杭州社区团购客户第一批怎么开发

杭州社区团购客户开发不能只看名单数量,要先判断社区团购团长、社区生鲜店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

26
先看工业园区食堂、昆山工厂团餐的客户信号 苏州餐具清洁耗材客户第一批怎么开发

苏州餐具清洁耗材客户开发不能只看名单数量,要先判断工厂食堂、团餐公司现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

27
先看建邺写字楼团餐、江宁园区食堂的客户信号 南京团餐供应客户第一批怎么开发

南京团餐供应客户开发不能只看名单数量,要先判断团餐公司、企业食堂现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

28
先看汉口社区店、光谷餐饮的客户信号 武汉冻品食材客户第一批怎么开发

武汉冻品食材客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅烧烤店、粉面小吃店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

29
先看五一夜宵、雨花烧烤的客户信号 长沙夜宵小吃供应客户第一批怎么开发

长沙夜宵小吃供应客户开发不能只看名单数量,要先判断夜宵店、烧烤店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。

30

先把判断缩小

不要平均用力,先看哪条线最接近成交

同一品类放到不同城市,客户密度、采购节奏、片区机会和开口理由都会变。先按城市和品类一起看第一批客户从哪里打、该用什么理由开口、7天后看哪些推进证据,再决定是否扩大。

先选切口

从最近最难推进的一件事进入

如果难在客户不回,就先看客户池和第一句话;如果难在样品、报价、招商和投放,就先看承接动作是否能跟上。

判断继续

7天后只看客户有没有往下走

能看到加微信、看资料、约样品、问报价、二次沟通和拒绝原因,才值得把预算、人力和城市范围继续放大。

带入体检

说清城市、品类和最难的一步

提交体检时带上目标城市、主推品类、想开发的客户类型和最近最难推进的环节,顾问能更快判断第一批怎么打。

先判断哪条线更接近成交

城市品类常见的四个选择

不知道先看哪一个切口怎么办?

先从最近最难推进的一步选,不要按兴趣乱翻。同一品类放到不同城市,客户密度、采购节奏、片区机会和开口理由都会变。先按城市和品类一起看第一批客户从哪里打、该用什么理由开口、7天后看哪些推进证据,再决定是否扩大,再把最像自己情况的条目带进体检。

客户说现在不需要,还要继续跟吗?

先看客户有没有给出具体原因。如果只是礼貌拒绝,换客户池和第一句话;如果说到价格、配送、样品、账期或现供应商问题,就值得安排下一次沟通。

已经有名单或投放,还要看这些判断吗?

更要看。名单和投放只解决出现客户,真正影响成交的是客户是否愿意继续聊、资料是否接住问题、销售是否当天跟进、7天后是否能复盘。

提交体检要带什么信息?

带上城市、品类、目标客户、最近遇到的拒绝话术、正在用的获客方式,以及你希望一周后看到的结果。信息越具体,第一批客户越容易筛准。

今天先从哪里下手

把相近情况先跑一小批,看客户有没有继续聊

如果现在还不知道该投预算、换工具、换城市还是换销售说法,先从下面这些高频情况里选一个最像自己的,跑出一小批真实反馈再决定下一步。这样销售当天拿到的不是泛泛方向,而是可以照着联系、记录和复盘的一组客户动作。

先看南山科技园、福田商圈的客户信号

深圳冻品火锅获客

深圳冻品火锅客户开发不能只看名单数量,要先判断深圳火锅连锁、社区火锅店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看门店说不需要背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。

先看天河连锁门店、番禺社区商圈的客户信号

广州茶饮咖啡获客

广州茶饮咖啡客户开发不能只看名单数量,要先判断茶饮品牌门店、咖啡馆现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看客户只问价格背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。

先看武侯火锅带、锦江夜宵的客户信号

成都火锅底料获客

成都火锅底料客户开发不能只看名单数量,要先判断火锅门店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看样品没反馈背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。

先看江北夜宵、渝北火锅烧烤的客户信号

重庆烧烤串串获客

重庆烧烤串串客户开发不能只看名单数量,要先判断烧烤店、串串香门店现在是否有真实采购、试样、补货、报价或换供理由。 先看门店说已有供应商背后是客户池、开口、资料还是销售承接没有接上。

带城市品类拿体检

说清城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步

活客云先帮你判断今天该先打哪类客户、用哪句开口、发什么资料,以及7天后该看哪些信号。

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