准备投竞价的老板
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先判断现在适不适合打
竞价前承接检查要先拆清客户和动作
先把客户常问的问题、资料卡、报价范围和销售接手时间定清楚，再用一轮本地客户验证搜索咨询能不能往下走。
有预算但询盘少的团队
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
官网咨询接不住的企业
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
本地市场负责人
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
现在该继续加，还是先换动作
竞价前承接检查不能只看有没有动静
同样是线索接不住，可能是客户池选错、第一句话没说到点、资料没有承接，也可能是销售接手慢。先分清原因，再决定预算和人力往哪一段加。
客户已经给出下一步信号
能说清目标城市和品类词，资料能回答价格和样品问题，这时可以扩大相近客户，而不是重头换打法。
问题还没跑清楚
竞价不是不能做，而是不能在承接没准备好时先烧预算。客户问完没有下一步，点击很快就变成沉没成本。 如果这一段还没有证据，先把客户池、开口和资料承接补齐。
把今天要做的事收窄
先跑本地客户问题，整理竞价词背后的咨询问题，先拿到一批能判断的反馈，再决定下一轮怎么打。
销售接手怎么说
别重复功能名，先接客户正在想的事
先把客户常问的问题、资料卡、报价范围和销售接手时间定清楚，再用一轮本地客户验证搜索咨询能不能往下走。
把城市、品类和客户最近可能发生的采购变化说清楚，让客户知道这通沟通不是泛泛推销。
资料卡先承接规格、配送、样品、价格区间和案例，避免一次发太多让客户没有下一句话。
准备资料和报价承接，复盘哪些词值得继续投，用记录判断继续打同类客户，还是换片区和开口。
先缩小到一个城市
别全国一起打，先选一个城市跑出信号
同一个品类或同一种工具选择，放到不同城市会有不同客户密度和开口理由。先选一个城市验证，再决定是否扩大到相近区域。
还在比较哪种做法
先看哪一段最影响客户继续往下走
买工具、买名单、投预算、扩团队之前，先判断客户池、开口、资料和销售接手哪一段最短。选错优先级，动作越多越容易散。
有搜索意图，也要接得住
搜索投放替代打法
搜索投放适合承接明确需求，但餐饮供应链企业如果没有资料、报价、样品和销售接手节奏，咨询来了也容易很快冷掉。
平台曝光之外，先看本地谁会买 B2B平台替代打法食材B2B平台能增加曝光，但供应链企业仍要知道哪个城市、哪类门店、什么开口、什么资料和什么报价能让客户进入下一步。
投出去的钱要有人接 投流替代打法投流能带来咨询和点击，但餐饮供应链企业如果还没想清楚客户对象、资料、报价和销售接手，线索很容易冷掉。
入驻之后，询盘要有人跟 采购平台替代打法采购平台能带来曝光和询盘，但供应链企业更要判断询盘质量、报价响应、样品安排和销售接手。先跑通询盘到下一步，再决定平台投入。
第一周怎么跑
把选择拆成四个能复盘的动作
- 01先跑本地客户问题
- 02整理竞价词背后的咨询问题
- 03准备资料和报价承接
- 04复盘哪些词值得继续投
7天后看什么
只看客户有没有进入下一步
接到活客云
让这轮选择直接接到销售动作
不是只给一个方向，而是把目标客户、第一句话、资料承接、销售接手和7天复盘串起来。
成交前常见追问
竞价前承接检查先把四个判断问清楚
这类客户为什么愿意继续聊？
先把客户常问的问题、资料卡、报价范围和销售接手时间定清楚，再用一轮本地客户验证搜索咨询能不能往下走。如果客户愿意围绕能说清目标城市和品类词继续说，才说明这轮不是单纯打招呼。
什么时候先别扩大？
竞价不是不能做，而是不能在承接没准备好时先烧预算。客户问完没有下一步，点击很快就变成沉没成本。如果还看不到客户反馈、资料查看、样品报价或二次沟通，先把开口和承接补齐。
销售当天必须留下什么？
先跑本地客户问题，整理竞价词背后的咨询问题，并把客户问题、拒绝原因和下一次跟进写进客户开发卡。
提交体检后先看什么？
准备投竞价前，先判断资料报价和销售承接是否准备好。顾问会先按优先获客切口看客户池、开口、资料、报价和7天复盘是否接得上。
体检提交后先拆三件事
不是等回复，而是先把第一批客户拆出来
带着竞价前承接检查进入体检后，先把客户池、开口资料和7天复盘拆清楚。这样销售拿到的不是一句方向，而是今天能执行的一组动作。
先锁定最像成交的一小批
准备投竞价的老板、有预算但询盘少的团队先跑一小批，判断谁有采购、试样、补货、报价或换供信号。
第一句话要接真实麻烦
先把客户常问的问题、资料卡、报价范围和销售接手时间定清楚，再用一轮本地客户验证搜索咨询能不能往下走。 资料只承接客户关心的规格、配送、样品、价格区间和下一步。
一周后决定继续还是调整
能说清目标城市和品类词、资料能回答价格和样品问题是继续加码的信号；如果没有这些反馈，先换客户类型、片区或开口。
准备投竞价前，先判断资料报价和销售承接是否准备好
提交后会带上你刚才关注的城市、客户群、选择和难点，顾问先看第一批客户该从哪里开始打。
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