苏州园区食堂
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先判断现在适不适合打
苏南团餐食堂获客要先拆清客户和动作
先问采购周期、配送时段、临时加单和对账方式，再给试供、品控和报价安排。
南京学校食堂
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
医院食堂
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
机关团餐客户
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先缩小到一个城市
别全国一起打，先选一个城市跑出信号
同一个品类或同一种工具选择，放到不同城市会有不同客户密度和开口理由。先选一个城市验证，再决定是否扩大到相近区域。
还在比较哪种做法
先看哪一段最影响客户继续往下走
买工具、买名单、投预算、扩团队之前，先判断客户池、开口、资料和销售接手哪一段最短。选错优先级，动作越多越容易散。
先有客户，再谈管理
CRM替代打法
CRM适合管理已有客户和销售过程，但很多餐饮供应链企业现在更缺的是今天先联系谁、为什么联系、客户回了什么、下一步谁来跟。
先有新增客户，再谈流程整合 ERP替代打法ERP适合管订单、库存、财务和采购，但很多餐饮供应链企业当前更急的是新客户少、销售不知道先联系谁、样品报价没有推进。先跑一轮获客动作，才能判断后端流程该怎么接。
名单多不等于能成交 买名单替代打法只买名单容易让销售越打越散。餐饮供应链获客要先判断客户是否像目标客户、能否联系上、第一句话能不能打开对话，再决定是否扩大名单。
有位置，不等于有需求 地图广告替代打法地图广告能触达附近门店，但餐饮供应链获客要先判断门店类型、采购场景、补货窗口和销售接手。不筛客户就投放，容易得到零散咨询。
第一周怎么跑
把选择拆成四个能复盘的动作
- 01苏州先打园区和工厂食堂
- 02南京先打学校和机关食堂
- 03客户开发卡记录采购链
- 04复盘是否进入试供或二次沟通
7天后看什么
只看客户有没有进入下一步
接到活客云
让这轮选择直接接到销售动作
不是只给一个方向，而是把目标客户、第一句话、资料承接、销售接手和7天复盘串起来。
成交前常见追问
苏南团餐食堂获客先把四个判断问清楚
这类客户为什么愿意继续聊？
先问采购周期、配送时段、临时加单和对账方式，再给试供、品控和报价安排。如果客户愿意围绕愿意确认采购周期继续说，才说明这轮不是单纯打招呼。
什么时候先别扩大？
团餐客户决策慢，但稳定供应价值高。销售要先找到后勤或采购负责人，确认试供条件，而不是只给产品表。如果还看不到客户反馈、资料查看、样品报价或二次沟通，先把开口和承接补齐。
销售当天必须留下什么？
苏州先打园区和工厂食堂，南京先打学校和机关食堂，并把客户问题、拒绝原因和下一次跟进写进客户开发卡。
提交体检后先看什么？
想开发苏州南京团餐食堂客户，先判断采购窗口、试供条件和对账流程。顾问会先按城市组合切口看客户池、开口、资料、报价和7天复盘是否接得上。
体检提交后先拆三件事
不是等回复，而是先把第一批客户拆出来
带着苏南团餐食堂获客进入体检后，先把客户池、开口资料和7天复盘拆清楚。这样销售拿到的不是一句方向，而是今天能执行的一组动作。
先锁定最像成交的一小批
苏州园区食堂、南京学校食堂先跑一小批，判断谁有采购、试样、补货、报价或换供信号。
第一句话要接真实麻烦
先问采购周期、配送时段、临时加单和对账方式，再给试供、品控和报价安排。 资料只承接客户关心的规格、配送、样品、价格区间和下一步。
一周后决定继续还是调整
愿意确认采购周期、愿意说配送时段是继续加码的信号；如果没有这些反馈，先换客户类型、片区或开口。
想开发苏州南京团餐食堂客户，先判断采购窗口、试供条件和对账流程
提交后会带上你刚才关注的城市、客户群、选择和难点，顾问先看第一批客户该从哪里开始打。
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