送样报价销售
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先判断现在适不适合打
送样报价跟进样张要先拆清客户和动作
先确认谁试样、什么时候试、反馈看口味还是成本，再安排报价、小批量试订或二次样品。
冻品供应商
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
调味品厂家
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
预制菜工厂
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先看证据长什么样
送样报价跟进样张需要留下能检查的记录
这一类问题不要只听销售说已经跟了，要看客户池、开口、资料、样品报价和复盘记录是否能被查到、能交给下一位同事继续跟。
确认试用人
约定反馈时间
客户提出规格或价格问题
先缩小到一个城市
别全国一起打，先选一个城市跑出信号
同一个品类或同一种工具选择，放到不同城市会有不同客户密度和开口理由。先选一个城市验证，再决定是否扩大到相近区域。
还在比较哪种做法
先看哪一段最影响客户继续往下走
买工具、买名单、投预算、扩团队之前，先判断客户池、开口、资料和销售接手哪一段最短。选错优先级，动作越多越容易散。
投出去的钱要有人接
投流替代打法
投流能带来咨询和点击，但餐饮供应链企业如果还没想清楚客户对象、资料、报价和销售接手，线索很容易冷掉。
机器能聊，成交前还要人接 AI销售机器人替代打法AI销售机器人可以提升触达和回复效率，但餐饮供应链客户的样品、报价、账期和配送仍需要销售判断。先把高意向识别和人工接手跑通。
发出去以后要知道谁看了 群发短信替代打法普通短信能触达客户，但餐饮供应链企业更需要知道客户有没有打开、看了哪些信息、下一句该怎么跟，尤其是样品、报价和规格信息。
先有新增客户，再谈流程整合 ERP替代打法ERP适合管订单、库存、财务和采购，但很多餐饮供应链企业当前更急的是新客户少、销售不知道先联系谁、样品报价没有推进。先跑一轮获客动作，才能判断后端流程该怎么接。
第一周怎么跑
把选择拆成四个能复盘的动作
- 01送样前约反馈
- 02送样后按节点回访
- 03报价接客户关注点
- 04复盘哪些样品值得继续推
7天后看什么
只看客户有没有进入下一步
接到活客云
让这轮选择直接接到销售动作
不是只给一个方向，而是把目标客户、第一句话、资料承接、销售接手和7天复盘串起来。
成交前常见追问
送样报价跟进样张先把四个判断问清楚
这类客户为什么愿意继续聊？
先确认谁试样、什么时候试、反馈看口味还是成本，再安排报价、小批量试订或二次样品。如果客户愿意围绕确认试用人继续说，才说明这轮不是单纯打招呼。
什么时候先别扩大？
样品寄出后没有反馈，通常不是客户完全没兴趣，而是没有约反馈人和反馈时间。如果还看不到客户反馈、资料查看、样品报价或二次沟通，先把开口和承接补齐。
销售当天必须留下什么？
送样前约反馈，送样后按节点回访，并把客户问题、拒绝原因和下一次跟进写进客户开发卡。
提交体检后先看什么？
想看送样报价跟进样张，判断样品之后怎么接下一步。顾问会先按证据样张切口看客户池、开口、资料、报价和7天复盘是否接得上。
体检提交后先拆三件事
不是等回复，而是先把第一批客户拆出来
带着送样报价跟进样张进入体检后，先把客户池、开口资料和7天复盘拆清楚。这样销售拿到的不是一句方向，而是今天能执行的一组动作。
先锁定最像成交的一小批
送样报价销售、冻品供应商先跑一小批，判断谁有采购、试样、补货、报价或换供信号。
第一句话要接真实麻烦
先确认谁试样、什么时候试、反馈看口味还是成本，再安排报价、小批量试订或二次样品。 资料只承接客户关心的规格、配送、样品、价格区间和下一步。
一周后决定继续还是调整
确认试用人、约定反馈时间是继续加码的信号；如果没有这些反馈，先换客户类型、片区或开口。
想看送样报价跟进样张，判断样品之后怎么接下一步
提交后会带上你刚才关注的城市、客户群、选择和难点，顾问先看第一批客户该从哪里开始打。
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