销售团队
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先判断现在适不适合打
客户开发卡样张要先拆清客户和动作
先记录客户为什么值得跟、聊过什么、下一次该问什么，再把资料、报价和样品动作接上。
老板本人开发客户
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
客服和销售交接团队
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
招商团队
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先看证据长什么样
客户开发卡样张需要留下能检查的记录
这一类问题不要只听销售说已经跟了，要看客户池、开口、资料、样品报价和复盘记录是否能被查到、能交给下一位同事继续跟。
客户来意清楚
下一步动作明确
资料发送有记录
先缩小到一个城市
别全国一起打，先选一个城市跑出信号
同一个品类或同一种工具选择，放到不同城市会有不同客户密度和开口理由。先选一个城市验证，再决定是否扩大到相近区域。
还在比较哪种做法
先看哪一段最影响客户继续往下走
买工具、买名单、投预算、扩团队之前，先判断客户池、开口、资料和销售接手哪一段最短。选错优先级，动作越多越容易散。
投出去的钱要有人接
投流替代打法
投流能带来咨询和点击，但餐饮供应链企业如果还没想清楚客户对象、资料、报价和销售接手，线索很容易冷掉。
机器能聊，成交前还要人接 AI销售机器人替代打法AI销售机器人可以提升触达和回复效率，但餐饮供应链客户的样品、报价、账期和配送仍需要销售判断。先把高意向识别和人工接手跑通。
有搜索意图，也要接得住 搜索投放替代打法搜索投放适合承接明确需求，但餐饮供应链企业如果没有资料、报价、样品和销售接手节奏，咨询来了也容易很快冷掉。
能回复，还要能推进 客服机器人替代打法客服机器人可以回答常见问题，但餐饮供应链获客更需要把问价、样品、配送、账期和采购意向交给销售继续推进，而不是停在自动回复。
第一周怎么跑
把选择拆成四个能复盘的动作
- 01每个重点客户建开发卡
- 02写清当前反馈和下一句话
- 03资料和样品动作接到销售
- 04复盘哪些客户进入下一步
7天后看什么
只看客户有没有进入下一步
接到活客云
让这轮选择直接接到销售动作
不是只给一个方向，而是把目标客户、第一句话、资料承接、销售接手和7天复盘串起来。
成交前常见追问
客户开发卡样张先把四个判断问清楚
这类客户为什么愿意继续聊？
先记录客户为什么值得跟、聊过什么、下一次该问什么，再把资料、报价和样品动作接上。如果客户愿意围绕客户来意清楚继续说，才说明这轮不是单纯打招呼。
什么时候先别扩大？
很多客户不是没有机会，而是反馈散在电话和微信里。没人整理下一步，客户很快就冷掉。如果还看不到客户反馈、资料查看、样品报价或二次沟通，先把开口和承接补齐。
销售当天必须留下什么？
每个重点客户建开发卡，写清当前反馈和下一句话，并把客户问题、拒绝原因和下一次跟进写进客户开发卡。
提交体检后先看什么？
想看客户开发卡样张，判断客户反馈怎么接到下一步。顾问会先按证据样张切口看客户池、开口、资料、报价和7天复盘是否接得上。
体检提交后先拆三件事
不是等回复，而是先把第一批客户拆出来
带着客户开发卡样张进入体检后，先把客户池、开口资料和7天复盘拆清楚。这样销售拿到的不是一句方向，而是今天能执行的一组动作。
先锁定最像成交的一小批
销售团队、老板本人开发客户先跑一小批，判断谁有采购、试样、补货、报价或换供信号。
第一句话要接真实麻烦
先记录客户为什么值得跟、聊过什么、下一次该问什么，再把资料、报价和样品动作接上。 资料只承接客户关心的规格、配送、样品、价格区间和下一步。
一周后决定继续还是调整
客户来意清楚、下一步动作明确是继续加码的信号；如果没有这些反馈，先换客户类型、片区或开口。
想看客户开发卡样张，判断客户反馈怎么接到下一步
提交后会带上你刚才关注的城市、客户群、选择和难点，顾问先看第一批客户该从哪里开始打。
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