用表格管客户的团队
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先判断现在适不适合打
表格开发卡选择要先拆清客户和动作
先把客户开发卡用于第一批客户，记录开口、反馈、资料和下一步。
销售开发团队
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
老板本人开发
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
城市负责人
先判断是否有明确采购、试样、问价、补货、上新或二次沟通信号，再安排销售继续跟。
先缩小到一个城市
别全国一起打，先选一个城市跑出信号
同一个品类或同一种工具选择，放到不同城市会有不同客户密度和开口理由。先选一个城市验证，再决定是否扩大到相近区域。
还在比较哪种做法
先看哪一段最影响客户继续往下走
买工具、买名单、投预算、扩团队之前，先判断客户池、开口、资料和销售接手哪一段最短。选错优先级，动作越多越容易散。
表格能记住，不能自己推进
表格管客户替代打法
表格适合临时记录客户，但餐饮供应链获客更需要判断今天先联系谁、为什么联系、客户反馈后谁继续跟。先把动作跑清楚，再决定是否沉淀到系统里。
培训要落到今天联系谁 销售培训替代打法销售培训能提升认知，但餐饮供应链团队更需要今天能执行的客户清单、开口、资料和复盘。先用一批真实客户训练动作，效果更容易判断。
话术不是背稿，是下一步 话术库替代打法销售话术库能提供句子，但餐饮供应链获客要把话术和客户类型、拒绝原因、资料承接、样品报价连起来。否则销售只是换一种说法被拒绝。
先有客户，再谈管理 CRM替代打法CRM适合管理已有客户和销售过程，但很多餐饮供应链企业现在更缺的是今天先联系谁、为什么联系、客户回了什么、下一步谁来跟。
第一周怎么跑
把选择拆成四个能复盘的动作
- 01先迁一批高优先客户
- 02每个客户写明联系理由
- 03记录反馈和下一步
- 04看是否比表格更能推进
7天后看什么
只看客户有没有进入下一步
接到活客云
让这轮选择直接接到销售动作
不是只给一个方向，而是把目标客户、第一句话、资料承接、销售接手和7天复盘串起来。
成交前常见追问
表格开发卡选择先把四个判断问清楚
这类客户为什么愿意继续聊？
先把客户开发卡用于第一批客户，记录开口、反馈、资料和下一步。如果客户愿意围绕客户有明确下一步继续说，才说明这轮不是单纯打招呼。
什么时候先别扩大？
表格最容易变成客户坟场。客户开发卡必须把客户推到下一步，而不是只保存信息。如果还看不到客户反馈、资料查看、样品报价或二次沟通，先把开口和承接补齐。
销售当天必须留下什么？
先迁一批高优先客户，每个客户写明联系理由，并把客户问题、拒绝原因和下一次跟进写进客户开发卡。
提交体检后先看什么？
还在用表格管客户，想先判断客户开发卡是否能让销售推进下一步。顾问会先按选择对比切口看客户池、开口、资料、报价和7天复盘是否接得上。
体检提交后先拆三件事
不是等回复，而是先把第一批客户拆出来
带着表格开发卡选择进入体检后，先把客户池、开口资料和7天复盘拆清楚。这样销售拿到的不是一句方向，而是今天能执行的一组动作。
先锁定最像成交的一小批
用表格管客户的团队、销售开发团队先跑一小批，判断谁有采购、试样、补货、报价或换供信号。
第一句话要接真实麻烦
先把客户开发卡用于第一批客户，记录开口、反馈、资料和下一步。 资料只承接客户关心的规格、配送、样品、价格区间和下一步。
一周后决定继续还是调整
客户有明确下一步、销售知道继续问什么是继续加码的信号；如果没有这些反馈，先换客户类型、片区或开口。
还在用表格管客户，想先判断客户开发卡是否能让销售推进下一步
提交后会带上你刚才关注的城市、客户群、选择和难点，顾问先看第一批客户该从哪里开始打。
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