交付物
这一轮至少要交付五类证据
7天怎么跑
每天都要留下能复盘的客户信号
试跑不是为了证明销售忙，而是为了证明这条客户方向有没有继续投入的价值。
- 第1天第1天确认主推耗材、起送条件、配送范围和新店判断信号。
- 第2天第2天筛近期开业、装修、试营业和换装门店。
- 第3天第3天用开业清单、补货便利和套餐报价开口。
- 第4到6天第4到6天推进资料、报价单、样品和首次采购清单。
- 第7天第7天看哪些新店有真实采购窗口，哪些只是比价。
老板最应该问什么
- 新店客户不回，是时间点不对，还是采购清单没有说清？
- 客户只问价格时，是否已经确认规格、用量和配送频次？
- 下一轮该打新店，还是打稳定复购的老店替换？
哪些话不能乱说
- 不承诺7天一定成交，要看客户是否进入下一步。
- 不把名单数量当结果，要看谁能联系、谁愿意聊。
- 不把内容浏览当采购意向，要交给销售继续验证。
- 不跳过样品、报价、配送和账期这些真实成交条件。
需要接上的能力
这一轮会用到这些动作
餐具耗材供应商开发新开餐饮店不能只靠一张名单，至少要把城市机会体检、今日开发清单、客户开发卡、数字短信资料卡接起来。
餐具耗材供应商想开发新开餐饮店，先判断哪些新店值得联系
提交城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步，活客云先判断这轮该补客户池、补开口、补资料卡、启动AI外呼，还是直接进入7天试跑。
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