交付物
这一轮至少要交付五类证据
7天怎么跑
每天都要留下能复盘的客户信号
试跑不是为了证明销售忙，而是为了证明这条客户方向有没有继续投入的价值。
- 第1天第1天确认主推口味、价格带、供货周期和试菜条件。
- 第2天第2天筛学校、工厂、园区食堂和团餐承包商。
- 第3天第3天用成本替换、口味稳定和批量试用开口。
- 第4到6天第4到6天跟进资料、试菜、样品、报价和审批角色。
- 第7天第7天看谁愿意试菜、谁只要资料、谁需要补资质和案例。
老板最应该问什么
- 客户让发资料后不回，是缺资质证据，还是没有约试菜动作？
- 团餐客户真正卡在价格、口味、配送还是审批角色？
- 下一轮应继续打食堂，还是转向餐饮连锁或经销渠道？
哪些话不能乱说
- 不承诺7天一定成交，要看客户是否进入下一步。
- 不把名单数量当结果，要看谁能联系、谁愿意聊。
- 不把内容浏览当采购意向，要交给销售继续验证。
- 不跳过样品、报价、配送和账期这些真实成交条件。
需要接上的能力
这一轮会用到这些动作
调味品供应商开发团餐食堂不能只靠一张名单，至少要把城市机会体检、今日开发清单、客户开发卡、数字短信资料卡接起来。
调味品供应商想开发团餐食堂，先判断试菜和资料承接怎么推进
提交城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步，活客云先判断这轮该补客户池、补开口、补资料卡、启动AI外呼，还是直接进入7天试跑。
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