交付物
这一轮至少要交付五类证据
7天怎么跑
每天都要留下能复盘的客户信号
试跑不是为了证明销售忙，而是为了证明这条客户方向有没有继续投入的价值。
- 第1天第1天确认主推菜品、目标终端、试销政策和毛利口径。
- 第2天第2天筛配送商、批发商、档口和经销商。
- 第3天第3天用终端怎么卖、能带来哪些客户切入。
- 第4到6天第4到6天补资料、案例、试销政策和合作条件。
- 第7天第7天看哪些渠道愿意看终端打法，哪些只停在要政策。
老板最应该问什么
- 经销商只让发资料，是没看到终端怎么卖，还是政策不清楚？
- 渠道是否真的能覆盖目标餐饮客户？
- 下一轮要补终端样板、价格政策，还是先换城市？
哪些话不能乱说
- 不承诺7天一定成交，要看客户是否进入下一步。
- 不把名单数量当结果，要看谁能联系、谁愿意聊。
- 不把内容浏览当采购意向，要交给销售继续验证。
- 不跳过样品、报价、配送和账期这些真实成交条件。
需要接上的能力
这一轮会用到这些动作
预制菜厂家找区域配送商不能只靠一张名单，至少要把城市机会体检、今日开发清单、客户开发卡、数字短信资料卡接起来。
预制菜厂家想找区域配送商，先判断渠道是否愿意看终端试销机会
提交城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步，活客云先判断这轮该补客户池、补开口、补资料卡、启动AI外呼，还是直接进入7天试跑。
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