交付物
这一轮至少要交付五类证据
7天怎么跑
每天都要留下能复盘的客户信号
试跑不是为了证明销售忙，而是为了证明这条客户方向有没有继续投入的价值。
- 第1天第1天确认主推品类、配送半径和火锅门店类型。
- 第2天第2天筛出优先门店，标清为什么值得先联系。
- 第3天第3天用客户开发卡开口，先问补货稳定性和试样需求。
- 第4到6天第4到6天推进加微信、资料、送样、报价和回访时间。
- 第7天第7天复盘哪些门店愿意继续聊，哪些只是随口比价。
老板最应该问什么
- 火锅店不回，是客户不准，还是第一句话没切中补货问题？
- 问价客户到底有没有真实用量和试样动作？
- 下一轮应该扩大火锅店，还是换烧烤、冒菜或团餐方向？
哪些话不能乱说
- 不承诺7天一定成交，要看客户是否进入下一步。
- 不把名单数量当结果，要看谁能联系、谁愿意聊。
- 不把内容浏览当采购意向，要交给销售继续验证。
- 不跳过样品、报价、配送和账期这些真实成交条件。
需要接上的能力
这一轮会用到这些动作
冻品供应商开发火锅店不能只靠一张名单，至少要把城市机会体检、今日开发清单、客户开发卡、AI外呼接起来。
冻品供应商想开发火锅店，先判断哪个片区和哪类门店值得试跑
提交城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步，活客云先判断这轮该补客户池、补开口、补资料卡、启动AI外呼，还是直接进入7天试跑。
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