交付物
这一轮至少要交付五类证据
7天怎么跑
每天都要留下能复盘的客户信号
试跑不是为了证明销售忙，而是为了证明这条客户方向有没有继续投入的价值。
- 第1天第1天确认主推原料或包材、规格、起订量和配送时效。
- 第2天第2天筛茶饮、咖啡、烘焙和甜品门店。
- 第3天第3天用新品上架、杯型替换、耗材稳定开口。
- 第4到6天第4到6天推进看样、寄样、规格对比和报价。
- 第7天第7天看哪类门店愿意试样，哪些只停在询价。
老板最应该问什么
- 门店不聊，是没有新品窗口，还是样品和规格说得不够具体？
- 客户问规格后有没有进入看样或报价动作？
- 下一轮该推原料、包材，还是组合套餐？
哪些话不能乱说
- 不承诺7天一定成交，要看客户是否进入下一步。
- 不把名单数量当结果，要看谁能联系、谁愿意聊。
- 不把内容浏览当采购意向，要交给销售继续验证。
- 不跳过样品、报价、配送和账期这些真实成交条件。
需要接上的能力
这一轮会用到这些动作
饮品包材供应商开发茶饮门店不能只靠一张名单，至少要把城市机会体检、今日开发清单、客户开发卡、数字短信资料卡接起来。
饮品包材供应商想开发茶饮门店，先判断哪类门店有新品或替换机会
提交城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步，活客云先判断这轮该补客户池、补开口、补资料卡、启动AI外呼，还是直接进入7天试跑。
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