适合先做
这些情况可以继续推进
- 客户经常说先发资料
- 产品规格、样品、报价和案例需要一起解释
- 销售要根据客户看过的内容继续跟
先别急
这些情况先补基础动作
- 资料只是泛泛介绍
- 没有销售接手
- 不准备记录点击和回复信号
7天后看什么
别只看有没有花钱，要看有没有客户信号
怎么接到活客云
把选择变成一轮能复盘的动作
把资料卡和客户开发卡接起来，资料发出后按客户动作分层跟进。 这一轮至少要接上数字短信资料卡、客户开发卡、送样报价推进、7天试跑复盘，否则工具很容易停在表面。
客户让发资料后没下文，想判断资料卡怎么承接销售跟进
说清城市、品类、目标客户和最近最难推进的一步，先判断该买工具、该补开口，还是该用7天试跑看证据。
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